Ebru Cibura
SDR Team Lead
Über die Rolle
Start: Ab sofort
Die Rolle auf einen Blick:
Du bist klassischer Setter: Du baust Pipeline auf, qualifizierst Leads und übergibst Opportunities an einen von 26 AEs. Das Team wächst gerade von 5 auf 11 – du kommst in eine Wachstumsphase rein, juhu!
Was du täglich machst:
2–3 Tage die Woche blockst du fürs Telefonieren und Outreach. Den Rest nutzt du für Listen-Aufbau, Social Selling und Admin. Inbound-Anfragen haben immer Prio 1 (duh).
Wen du anrufst:
IT-Leiter, Geschäftsführer und Vertriebsleiter in mittelständischen Unternehmen im DACH-Raum. Kein Transactional Sales – du redest mit Entscheidern über komplexe ERP-Lösungen.
Was du verkaufst:
Branchenspezifische ERP-Systeme auf Basis von Microsoft Business Central – plus CRM, Dokumentenmanagement und KI-Agenten. 50% Lizenzen, 50% Beratung & Implementierung.
Über KUMAVISION
KUMAVISION ist eines der größten Microsoft Business Central / Dynamics-Partnerhäuser in Europa. Das Unternehmen entwickelt branchenspezifische ERP-Lösungen auf Basis von Microsoft Business Central sowie CRM-, Dokumentenmanagement- und KI-Agenten-Lösungen. Mit über 500 Mitarbeitenden und einem Umsatz von rund 100 Mio. Euro ist KUMAVISION in der DACH-Region tätig und betreut mittelständische Unternehmen aus verschiedensten Industrien.
Das Team
6 Teammitglieder
Johannes Krutz
Vertrieb
Rita Pfähler
Inside Sales Specialist
Klaus Kriener
Principal Presales Consultant
Daniela Heilig
Inside Sales Specialist
Niklas Böhlen
Senior Presales Consultant
Was das Team sagt
Echte Zitate, ungeschnitten
"Macht richtig Spaß hier zu arbeiten - obwohl es ne große Firma ist, sind die Teams untereinander sehr familiär."
Johannes Krutz
Vertrieb
Anforderungen
Anforderungen
Hunter-Mentalität
Du gehst aktiv auf Kunden zu, statt auf Leads zu warten – die Komfortzone ist kein Dauerwohnsitz
1+ Jahr SDR/BDR
Du weißt, wie man Entscheider erreicht und saubere Opportunities übergibt
KI-Affinität
Copilot & Co. gehören zu deinem Alltag – wer ERP mit KI-Agenten verkauft, nutzt KI auch selbst
Strukturiertes Arbeiten
Akquise, CRM-Doku, Terminkoordination – du bringst kreatives Chaos in ein System
Benefits
45–65k Fixgehalt
Für eine SDR-Rolle ungewöhnlich viel Fix – Planbarkeit statt Provisions-Lotterie
Remote oder 16 Standorte
Du arbeitest von wo du willst – komplett remote oder an einem der 16 Offices in DACH
Unternehmenserfolgsprämie
Läuft KUMAVISION gut, verdienst du mit – bei 100 Mio. Umsatz keine Luftnummer
Wellpass
Du trainierst vergünstigt in tausenden Studios – deutschlandweit
Mobilitätsbudget
Bahn, Auto oder Rad – wie du unterwegs bist, entscheidest du
Kuma Balance
Langzeitkonto für den früheren Ausstieg – ein Benefit, den dir kein Startup bieten kann
Bewerbungsprozess
30 Min, Online•Ebru Cibura & Anna Seeberger
Kennenlernen
Ihr lernt euch kennen, besprecht die Rolle im Detail und klärt erste Fragen zu Erwartungen und Rahmenbedingungen.
30 Min, Online•Ebru Cibura & Anna Seeberger
Abschlussgespräch
Finale Entscheidung und Klärung der Vertragsmodalitäten. Optional kann ein kurzer Case oder ein Probearbeitstag ergänzt werden.
Your Matchmaker
Mit Sveni bekommst du nicht nur den Job, sondern...
...ne Rakete, die Bock hat dir wirklich zu helfen und dich beim gesamten Prozess dahin unterstützt.
Transparentes Feedback, ob die Rolle zu dir passt
Nicht jede Rolle passt zu jedem Menschen & that's okay. Sveni hilft dir dabei, herauszufinden, wo deine Stärken liegen.
1on1 Sparring
Interviewprozesse können tough sein - hier hilft Sveni, dich auf die verschiedenen Stages vorzubereiten und ist 24/7 für dich erreichbar, wenn du Fragen haben solltest (aber sei süß und ruf nicht 3.00 Uhr morgens an).
Gehaltsverhandlung 🤑
Sveni kennt den Markt und weiß, was realistisch ist. Sie hilft dir dabei, dich auf deine Gehaltsverhandlung vorzubereiten, damit du eine realistische Chance auf ein Top Package hast.
Markt Insights
Sveni spricht jeden Tag mit zig Sales Maschinen & kennt den Markt in- und auswendig. Wenn du Fragen hast oder Feedback brauchst - she's your girl.
Talk to Sveni
(it's free for you, nur die Firmen bezahlen ;))
Bilder — KUMAVISION
